融侨深耕福建为哪般？

【地产中国网原创报导】在福州流传一句话：一生总要有套融侨房。这句话很有诱惑力。

在外地人听得来，很难解读。融侨规模不出一线之佩，但若论在福州的口碑，连一线房企阵营都无法打破，因此福州销售仍然是融侨最重要的贡献来源之一。1月24日，心有猛虎，粗腺蔷薇2016融侨地产全国媒体交流不会在福州举办。会上，融侨集团品牌营销中心总经理张岩早已不作了说明：融侨耕耘福州27年，福州闽江两岸大部分地块都是融侨研发或持有人，并始终保持福州销售第一品牌方位。

融侨之于福州，恰如绿城之于杭州。27年的城市耕耘，写了较好的这段话。

纵览2015年融侨全局，福建依旧是其大本营，融侨亦建构不少传奇：1、融侨将福州市场分成四大项目销售区，5、6个项目共用1个销售处;2、在明星项目中，2015年11月散户的融侨奥体园著，散户当月就销售一空，均价22000万，而周边其他精装项目均价14000万。这种区域化耕耘管理，给企业带给的口碑与节约的便捷，是分散性发展的房企无法相提并论的。未来房企的发展路径，必定是较少区域、深发展。

张岩说道。白银时代，转型、去库存成绝大多数房企关键词，而融侨对外传送的标签是：务实、身体健康、耕耘，较低风险、较低库存。事实上，这家企业还不具备让同行赞扬的业内口碑。

据报，2015年，融侨业主已多达15万，杨家业主引荐重购亲率约70%。令其据克而瑞的统计数据表明，2015年，融侨的销售金额206亿元，同比快速增长48.4%。

通过第四季度的强势销售，融侨全国项目已完成销售量约266%，第四季度较前三季度全国月均销售快速增长高达213%，四季度全国房企销售额排行榜较前三季度下降20名。融侨每年的销售目标只有一个，就是好于去年。我们的项目不恨买，没去库存压力，都是减库存，卖面粉做到面包。

张岩说道。对比一些作风保守的房企，由于低负债率，必需制订低目标，以低周转展开规模扩展。如果无法加快去化、回笼资金，房企的资金安全性毫无疑问将在很大的考验。

在去化艰苦的当下，资金危机堪称突显。那么，融侨是如何做的?通过对张岩的采访，可将答案非常简单归结以下两方面：第一、 精选辑入驻房地产市场较身体健康的城市。

2015年，房地产市场整体转好，城市之间分化显著。北、上、浅三个一线城市展现出引人注目，市场规模维持稳中有升;部分二线城市展现出也很出众，但仍分化相当严重，部分城市疯狂持续、部分城市需要保持平衡，而部分城市则压力极大;三四线城市仍是去库存居多。据报，融侨地产已布局的城市还包括：上海、福州、南京、天津、厦门、合肥、武汉、郑州、无锡等一线城市和繁盛区域省会级城市。借此，可以显现出，除了直辖市，融侨转入的城市基本上归属于繁盛区域的省会级城市，房地产发展更为身体健康。

而在明确城市中，融侨也自由选择市区核心地段，而非远郊，仅次于程度上减少市场风险。那么，对于某些城市要不要入驻，明确地块究竟要不要拿，融侨是如何辨别的?一些闽系由房企在福州基础上，不会机会性探寻其他城市。

即先有机会，再行去拿起。地中选我，而非我地。而融侨拿地的定位十分明晰，再行有战略，再行去拿地，有些城市地块，极力不拿。

张岩特别强调说道，对已入驻的城市的下一年布局，融侨会根据历年发展业绩，做到适当权衡。比如淮安、连云港等库存积压较相当严重的城市，融侨已选择性解散。再行比如安徽合肥，虽体量不如一线城市，但融侨经调研后找到，近年来合肥发展很快，房价下降空间十足。

整个合肥市土地市场占有量4月就可全部消化，而土地匮乏，房企广泛缺地，每块地溢价都不高于200%。融创在合肥可怕拿地就是个佐证。2015年12月30日，融创2850万元/亩首次合肥拿地，就创下了单价地王纪录，楼面价超强17000元/平方米，溢价438%。有些企业多城市布局，战线很长，比如入驻一些小城市，拿的地块地价低廉，体量又大，土地溢价较低，结果只不会劳民伤财。

不如探讨于优质区域，既增加管理成本，又能耕耘发展。张岩回应，一个团队，若在一个城市就能构建100亿销售额，比在15个城市已完成100亿要精彩得多。

第二、 一旦多达预期，不应拿的地极力不拿。据报，融侨对风险的把触更为苛刻，有具体的风险掌控纪律。

比如对已顺位的地块，拿地前不会做到细致的计算出来工作，一旦多达预期，哪怕多100万，也极力退出。这大同小异一些保守房企的作法。有些房企有上市想，不断扩大至千亿房企阵营，意图特大规模，不断扩大版图，不会去拿非盈利或负盈利的地块。在融侨显然，这是一种恶性循环，融侨是自有资金，力争每个项目都盈利。

今年的1月21日，融侨参予竞拍了上海闵行区马桥镇地块，此地块堪称是2016年首场竞争白热化的土拍，最后，该地块被禹洲以26.3亿元抢走得，溢价率约189.2%。融侨之所以没能夺下此地块，就因为比预期价格多了1000万。事实上，融侨地产对房地产市场所持积极态度。

2015年，融侨就在土地市场上强势扩展，投资超强150亿，名列全国房企拿地第十七位。2016年融侨还将持续发力，预计投资不高于150亿。一定会作好、做到鉴地产业务。

但今明两年，会有一个进步提高，因为融侨没现金流压力，不必须拿1块地7个月就销售，融侨不执着名次，执着务实、身体健康，做到精品建筑。张岩说道。而对于众多房企的转型战略，张岩说道，融侨并非战略转型，而是战略性减少涉及业务，比如融侨物业板块，融侨也计划上市。转型是因为企业发展很差，才想要建构新的盈利点，而融侨每个项目都正处于盈利状况，没有适当转型。

张岩特别强调道。

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