(10月30日)让市场说了算——晋煤集团煤化工板块积极应对挑战纪实

(10月30日)让市场说了算——晋煤集团煤化工板块大力应付挑战纪实加到时间:2014-10-30原文公开发表:2014-10-30人气:17近日，从晋煤集团煤化工事业部了解到，1~9月份，该集团尿素、甲醇经销皆有较小增幅，有效地确保了企业生产经营长时间运转，保证了市场占有率。“过去用肥企业上门要肝，现在肥料企业送货上门；以前化肥不恨销路，如今卖肥费心竭力。

在经济上行压力造成市场需求低迷以及肥料市场供大于求的多重压力下，化肥在未来很长一段时期将正处于买方市场。为此，我们一直以市场为导向，让市场说了算，保证企业将来可持续发展。”晋煤集团副总经理、煤化工事业部总经理王毅说道。

调整产品结构构建市场效益最大化市场是用户市场需求最必要的体现，必需要充分发挥市场配备资源的决定性起到。企业必需坚决遵循市场规律，学会灵活性利用市场的变化趋势，充分发挥好市场指挥棒的起到，才能保证企业存活和未来发展。为此，晋煤集团煤化工板块针对上半年尿素价格成本凌空、甲醇价格比较稳定的市场对系统，主动适应环境市场需求，认同市场规律，按照“多醇较少氨”的原则，拒绝化工企业大力调整氨醇生产比例，调整尿素、甲醇产品结构，较少生产尿素，多生产甲醇，多产多销效益品种。

通过调整尿素、甲醇产品结构的比例，较好地减少了尿素低价位带给的亏损。随着8月份后尿素价格有所回落，煤化工板块又对甲醇、尿素产量比例展开了必要调整，适应环境大大变化的市场波动。“为了充分发挥市场优化配备资源，充分发挥好优胜劣汰的起到，煤化工板块主动投产安徽金龙源、昊源界首两家尿素企业，出局领先生产能力以适应环境市场需求。”晋煤集团煤化工事业部副总经理亢树新说道。

差异化生产符合市场多元化市场需求单一的尿素产品早已无法符合农民对肥料的市场需求，多元化、复合化、高效化的肥料市场需求渐渐沦为新趋势。为了适应环境市场对新产品的市场需求，煤化工板块坚决差异化生产，大力生产功能性尿素、多肽尿素、海藻尿素、硝硫基复合肥、水溶肥等肥料，向高端肥料发展。“为了非常丰富产品品种，我们在现有的尿素产品基础上积极探索，通过先期市场调研、客观研判，从市场布局、产品定位、产品价格等方面制订出有多肽增效尿素生产制作方案，利用现有尿素工段生产设备，减少多肽配液槽、多肽泵等新的关键装置，通过科学加到聚冬酰氨，顺利生产出有9000多吨多肽增效尿素，与普通尿素比起销价可提高80元左右，可增加利润72万元，构建了产品差异化销售，带给新的利润增长点。”晋丰公司销售经理牛国富说道。

与此同时，煤化工板块死守好农民的“米袋子”、“菜篮子”，将农化服务送往田间地头，千方百计为农民减免。湖北三宁公司针对公安县埠河镇的土壤结构、气候条件，专门介绍葡萄栽种技术，因地制宜为其量身制订了葡萄专用套餐肥即“农家肥+复合肥”，平均值亩产量大幅度提高，受到广大用户的赞誉。用战略眼光大力拓展全新市场适应环境市场变化是企业需要存活的基础，而拓展新的市场是企业未来发展的方向。

为此，晋煤煤化工板块在适应环境市场变化的同时，坚决用战略的眼光，作好国内、国际两个市场，增强项目建设，作好市场储备。一方面大力建构营销大网络，强化与中化化肥、中农集团等国内大型化肥流通企业沟通交流与业务合作，尝试在东北、两广等地积极开展大宗产品电子商务交易平台，面向国内市场构建区域对话，希望建构起将来盈利模式的经销平台，修筑辽阔市场销售渠道。

另一方面，坚决国际化的视野，充分利用晋煤煤化工板块内联盟、双多、恒盛、晋开、天源公司等11家不具备出口资源的尿素企业优势，合作生产高端精品大、小颗粒尿素，向印度、孟加拉等国出口尿素20万吨，修筑了国际市场，扩大出口能力。“在作好现有市场的确保和研发工作的同时，我们必需要不具备将来的眼光，适应环境未来市场对化工产品的市场需求。为此，我们坚决新的建设的煤化项目所生产的产品必需是5年、10年甚至是20年都会不足的产品。

”王毅说道。

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