21载别墅专家龙湖兵法解析

原标题：十墅北京 21载别墅专家龙湖兵法解析楼市一向变幻莫测，当北京楼市日益被降价消息和从容情绪弥漫之时，仍有一些项目持续首演着热卖戏码。2013年,龙湖好望山夺回北京别墅市场销售销售面积及销售套数双冠王，龙湖双珑原著6月隐耀散户，仅有百日蓄客即销售一空，并荣登1-3季度北京别墅排行榜销售金额之硕大。2014年5月2日，北京龙湖2014年主打项目之一的滟澜新宸示范区对外开放，当天上千组客户造访；一周过后的5月11日，龙湖双珑原著平墅新品散户，首推30套房源半小时内全部销售一空这样的场面之于龙湖并不陌生，从2007年赴京首作龙湖?滟澜山刷新北京别墅市场散户数量仅次于、销售速度最慢、成交量最低三项纪录至今，热卖完全出了龙湖在京所有项目的标签。

即使是在楼市遭遇世界性经济危机寒流的2008年，逆流入市的龙湖?唐宁one也建构了散户倾金6亿的伟业。事实上，从在重庆打造出第一个别墅项目，到入驻北京市场8年的十墅盛开，具有21年别墅领悟的龙湖地产，早已在21个城市修建了50个别墅项目、20000多套别墅，龙湖别墅所到之处，不仅卖座而且热卖，沦为其行驶全国高端市场、构建发展横跨的致胜法宝。同时，龙湖也沦为中国别墅标准的铸者和引领者，被业内普遍认为为中国别墅专家。那么，别墅专家的顺利密码是什么？在竞争白热化、输掉人才辈出的市场上，其领先地位何以几十年如一日矗立不推倒？甚至在高手云集的北京市场也仍然需要持续领先？让我们来抽丝剥茧，解析别墅专家龙湖的造墅兵法。

战略布局导向 谨慎的土地逻辑土地是一个项目的先天之本，对于环境拒绝更高的别墅项目特别是在如此，如何能做自然环境、产品市场需求与盈利市场需求顾及？北京龙湖坚决深化与落地将近城区、阔两翼、触规模、所持商业的集团战略，谨慎拿地，精耕产品。我们不会用专业性投资的眼光检验土地，以业态升级和低产品力，凭借务实的价格策略和灵活性的推盘策略来确保平稳的去化速度和低周转率。

龙湖北京公司总经理宋海林回应。而对于明确如何自由选择地块，龙湖则具有自己的标准，此标准指出，必需踩准未来城市发展的方向，必需自由选择未来的热点区域。独树一帜的区域找到力，是龙湖别墅无法尽述的隐形附加值，沦为其价值持续增长的先决条件。也于是以因此，龙湖往往能考古既适合居住于又与城市紧密联系的别墅的最佳距离，打造出了一个又一个经典的城市别墅。

以龙湖十多年前打造出的龙湖香樟林和龙湖蓝湖郡为事例，两者皆居住于重庆市区，于繁盛之中所取一片静谧之地，实属绝佳，可谓大隐于市的范本。在此标准的指导下，入京8年，龙湖之后覆盖面积了西山别墅区、传统中央别墅区、潮白河别墅区等优质别墅板块，同时修筑出有新的绿别墅板块，如地处孙河绿中央别墅区的龙湖双珑原著致力于给望京辐射区低密生活，坐落于通州龙湖的花盛香醍和龙湖蔚澜梨醍给绿CBD片区获取了低密生活，滟澜新宸则沦为中关村、大学城片区的低密生活样本。在顾及整体战略和区域布局之外，成本掌控也是龙湖自由选择土地的一个最重要考量因素，仔细观察龙湖在北京的拿地展现出不会找到，龙湖一般不会自由选择以低价首度转入新的区域，在区域竞争中提供更大的价格优势。

比如2012年勇夺的孙河地块和今年年初获得的西局地块。龙湖不会严格控制拿地成本，前期实地调研注目与分析每一个细节，侧重节奏和周期的做到，北京龙湖营销总监王勐认为， 性价比、产品力的双优势是龙湖构建低竞争力的核心，也是龙湖项目构建平稳周转的主要原因。

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